агентский договор: что это, образец, правила заключения

Достаточно часто компаниям требуется расширение базы клиентов. При этом не всегда есть возможность их самостоятельного поиска — это могут быть клиенты из другого региона либо у организации просто не хватает ресурсов.

В таком случае на выручку может придти заключение агентского договора со сторонней компанией на поиск клиентов.

Что это за документ

Агентский договор относится к категории соглашений, где одна сторона (агент) берет на себя обязательства за определенную плату выполнять по поручению другой стороны (принципала) определенные действия.

Реализация поручений может осуществляться исполнителем от своего лица либо от лица принципала, но в любом случае за счет последнего. Агентское соглашение не имеет таких законодательных ограничений, как другие посреднические договора.

Эта категория договоров, как правило, заключается с целью поиска клиентов.

Права и обязанности сторон соглашения зависят от того, как именно будет составлен документ. Подобные соглашения являются оплатными и двусторонними. При этом, если агент будет выполнять поручения от имени принципала, тогда такой договор будет похож на договор поручения. Однако, если исполнитель действует от своего имени, тогда такое соглашение напоминает договор комиссии.

Широкое применение агентское соглашение нашло в сфере недвижимости (дома, квартиры, земельные участки), а также в сфере предоставления услуг (туристические агенты, юридические услуги, импресарио и т. д.).

Когда компании может понадобиться подобная услуга

Нередко торговые и производственные компании расширяют территорию представительства своей продукции. В таких случаях агентское соглашение является идеальным вариантом решения данной проблемы.

Как показывает практика, перед компаниями стоят не только такие вопросы, как распределение прав и обязанностей или утверждение размера оплаты, но и такие, что не носят предпринимательский характер.

Например, могут возникнуть вопросы по выбору модели взаимоотношений или их документирования, а также нюансы, связанные с налогообложением. В том случае, если агент будет представлять интересы принципала от его имени, тогда будут применяться правила, предусмотренные договором поручения. Это также подразумевает действие исполнителя исключительно по доверенности.

Следует также разобраться с тезисом «за счет принципала», потому как возникает вполне логичный вопрос, какие именно расходы должны отображаться в отчете исполнителя, и какие из них обязан оплачивать принципал. Ответ можно найти в принципе свободы договорных отношений.

Кроме того, необходимо учитывать цель заключения соглашения. К примеру, если агентский договор предусматривает проведение сделок за счет комитента, тогда на принципала ложится также предпринимательский риск, который подразумевает вероятность получения убытков. Это связано с тем, что именно он является собственником отчуждаемого имущества.

Естественно, агентское соглашение также может предусматривать компенсацию отдельных видов затрат агента, в т. ч. тех, на которые он не в состоянии повлиять. Сюда входит аренда складских помещений или реклама.

Осуществление подобных затрат отвечает характеру взаимоотношения сторон.

Другими словами, исполнитель сам решает вопросы по количеству персонала, рекламным компаниям или складским площадям, чем объективно определяет финансовые показатели совместной работы.

Что обязательно нужно прописать в договоре

К числу обязательных условий соглашения можно отнести стандарты продвижения, рекламу, обслуживания клиентов. Детализация последнего пункта подразумевает оформление офисного помещения, внешний вид персонала, время реагирования на запросы потенциальных клиентов. Сюда также можно отнести методы проведения предпродажной подготовки.

Во время заключения соглашения, которое относится к поиску клиентов, необходимо обратить внимание на возможные ограничительные действия для сторон сделки:

• ограничение права принципала на заключение аналогичных соглашений с другими агентами, что будут оказывать такие же услуги в одном и том же регионе;
• ограничение права принципала совершать самостоятельный поиск клиентов на обозначенной договором территории;
• ограничение права агента относительно заключения соглашений на поиск клиентов с другими принципалами. Имеются в виду лица, действия которых будут распространяться на территорию, которая совпадает с ранее обозначенным районом.

Ограничение отдельных положений договора, что регулируют право исполнителя производить поиск клиентов проживающих исключительно в указанном районе, а также конкретной категории клиентов, являются недействительными.

Кроме вышеуказанного, не будет лишним обозначение сроков и порядка отчетности агента перед заказчиком, которые должны быть отрегулированы договором. Если же в соглашении не установлены сроки представления отчетности, тогда отчет предоставляется агентом по ходу реализации поручения.

Как вариант, он может быть передан заказчику, когда истечет срок действия данного договора.

Следует отметить, что отчет включает в себя наличие необходимых и документально подтвержденных расходов, которые были совершены исполнителем в ходе реализации поручения заказчика.

Исключением могут быть иные условия соглашения. Если заказчик не принимает представленный отчет, в этом случае он должен уведомить об этом агента. Для этого обычно устанавливается месячный срок.

Если по истечении этого срока принципал не принял меры для уведомления агента относительно возможных возражений, тогда отчет считается принятым.

Скачать примеры агентских договоров

Как правильно заполнить договор?

Процедура заполнения соглашения начинается с построения его структуры, которая должна включать следующие пункты:

1. Вводную часть, состоящую из: наименования агентского соглашения (т. е. поиск клиентов); даты и места заключения договора; полного названия лиц, которые заключают соглашение (например, Частное предприятие «Гранит»); сокращенного названия сторон («Агент», «Принципал»); должности, ФИО лиц, что подписывают соглашение, с обязательным указанием полномочий (например, в лице директора Степанова С.О., который действует на основании Устава).
2. Предмета договора, которым устанавливаются права и обязанности сторон, что заключают данное соглашение (например, «Исполнитель» обязуется выполнить поручение согласно с пунктом договора, тогда как «Заказчик» обязан произвести оплату исполнителю обозначенного этим соглашением вознаграждения).
3. Существенные условия договора (например, на «Агента» возлагается ответственность предоставить «Принципалу» отчет о ходе реализации поручения с обозначением сроков предоставления).
4. Дополнительные условия, влияющие на осуществление прав и обязанностей сторон соглашения. Сюда можно отнести: порядок расчетов; ответственность сторон, в т. ч. относительно обеспечения исполнения обязанностей на случай нарушения условий соглашения (как правило, под этим подразумеваются штрафные санкции); освобождение от ответственности; способы обеспечения обязательств (сюда входит задаток, поручительство, банковская гарантия, неустойка и другие способы, что регламентированы законом или соглашением); основания для одностороннего расторжения договора (кроме основных причин, что предусмотрены законом, стороны могут устанавливать дополнительные условия для одностороннего расторжения соглашения); условия относительно конфиденциальности данных; порядок разрешения конфликтных ситуаций.
5. Другие условия соглашения, которые включают: применение законодательных норм, регулирующих правоотношения сторон договора; реквизиты (почтовые и банковские реквизиты, местонахождение предприятия); количество экземпляров соглашения; подписи сторон.

Из следующего видео вы сможете узнать более подробно про агентский договор:

Источник: http://ZnayDelo.ru/document/agentskij-dogovor-na-poisk-klientov.html

Образцы агентских договоров за 2018 год

Агентский договор представляет собой одну из разновидностей соглашения по поводу оказания услуг какого-либо характера, предусмотренного для осуществления посредствам агента.

Весь смысл соглашения между сторонами заключается в следующем. Агент является одной стороной, и имеет прямые обязательства представлять другую сторону – принципала. Агент осуществляет эту работу за определенное вознаграждение, которое выплачивается заказчиком. Все действия агент совершает от своего имени, хотя и представляет другую сторону.

Если рассмотреть само определение, то становиться ясно, что данное соглашение между сторонами допускает самые разные формы их взаимодействия.

Например, если лицо, выступающее в качестве агента, то он может совершать действия от своего имени, но за счет заказчика, или выступать от его лица, и опять – таки за его денежные средства.

Стоит учесть тот факт, что только заказчик имеет право регулировать полномочия и обязанности, сферу деятельности и допустимые действия, агента, представляющего его интересы.

Данный вид договора можно по всем параметрам отнести к виду консенсуальных соглашений, поскольку он накладывает обязательства на обе стороны, принимающих в нем участие.

За предмет агентского соглашения могут быть взяты услуги фактического или юр характера. Юридический вид действует для образования прав и обязанностей гражданского типа у заказчика. Это может касаться вопросов связанных с оформлением наследственных владений или письменных соглашений.

Фактический тип заключается, в действиях, направленных на представление данных, или разрешений о том, чтобы было возможным провести рекламные кампании, кроме этого, данное соглашение обеспечивает деятельность служб доставки, а также компаний, направленных на пиар. Все данные услуги можно отнести к посредническим услугам.

Их виды, которые оказывает агент, формируются под надзором заказчика и фиксируются письменно. Все полномочия регулируются с помощью того, что они в любой момент могут быть направлены и поручены исполнительному агенту. Исполнитель имеет право взять на себя полномочия и ответственность за совершаемые действий, которые необходимы для того. Чтобы цель были достигнута.

В некоторых вопросах, конечно, могу появляться дополнительные проблемы, особенно если это касается тех случаев, когда сам агент выходит за границы определенной ему области действий.

Стороны, принимающие участие в агентском соглашении, всегда должны выступать в качестве двух представителей: исполнителя и заказчика. Исполнитель сталкивается неизбежно с тем, что к нему применяют особенные требования.

Одно из них это – полная дееспособность и адекватное мышление. В данном виде соглашения, участие имеют принимать как юр. представители, так и физ. лица.

Это касается и муниципальных, а также госучреждений, если они совершают свою деятельность посредством органов, имеющих все права.

Особенности данного вида договора, служат объяснением тому, почему именно он пользуется большей популярностью при необходимости заключить отношения между посредниками или оформить коммерческие договора.

Чаще всего его применение можно наблюдать во внешнеэкономической сфере деятельности, в области торговых отношений, при проведении операций на рынке где вращаются ценные бумаги.

Кроме этого, ее частое применение можно встретить в осуществлении работы банком, в службах по страхованию имущества или например на биржах.

Все содержание соглашения составляется между сторонами, которые его заключают. В нем также оговариваются обязанности двух сторон.

обязанность агента как исполнителя заключается в личном и наиболее качественном выполнении поручения, которое на него возложено принципалом, с учетом его пожеланий и ожиданий от полученного в конце концов результата.

Еще к одной обязанности исполнителя нужно отнести регулярное предоставление отчетов о проведенных работах. Для того, чтобы следовать временным ограничениям и определенному порядку, нужно заранее оговорить сроки и зафиксировать их в договоре.

Кроме этого, к агенту могут быть выдвинуты и другие требования. Например, они касаются того, что он должен сохранять полную конфиденциальность.

Это гарантирует сохранность информации, во избежание того, что она попадет нежелательным лицам. Также, может быть потребовано, не использовать полученные во время работы данные с целью конкуренции с заказчиком.

Важно помнить, что в договоре могут быть обозначены и другие требования. Если таковые имеются, то тогда важно их учесть.

Соглашение агентского характера – это не бесплатная услуга. Работу агента полностью оплачивает заказчик. К тому же, в соглашении может быть указанно вознаграждение, его сроки, объемы и способ оплаты также должен быть зафиксирован в договоре.

Кроме данных выплат, заказчик обязуется оплачивать все убытки и расходы, которые потерпел агент за период выполнения работы. Исполнитель для получения компенсации должен предъявить доказательства, исходя из которых, заказчик сможет оплатить все расходы.

Еще одна обязанность заказчика – это предоставление информации и документации необходимой агенту для выполнения работ.

Прекращение действия соглашения может произойти в момент отказа одной из сторон исполнять условия договора.

Данный договор содержит в себе некоторые особенности, к ним относятся действия, значимые с фактической и юридической стороны.

К тому же важно помнить о возможности ограничения прав на заключение подобных соглашений, что касается обеих сторон.

Агентский договор нельзя использовать в некоторых областях деятельности. На них обычно накладываются определенные ограничения.

Существует запрет, который ограничивает применение данного соглашения в таких областях как снабжение газом или энергией. Работа через агента в этом случае ни чем не оправдана, ведь потребитель в данном случае не вправе выбирать организацию, оказывающую данные услуги.

Некоторые самые популярные виды соглашений:

• Договор о заключении в получении риэлтерских услуг.

Данный договор считается самым популярным. Его можно назвать универсальным, поскольку закон для граждан не требует от его оформления каких-либо особых требований. Именно поэтому лицо, представляющее риэлтера имеет право лично составить условия для составления договора в письменной форме.

• Договор по поводу услуг информационно-консультационного характера.

Данное соглашение очень часто оформляется для того, чтобы действовать через посредника по вопросам аренды жилья.

• Эксклюзивный вид договора.

Далеко не каждый клиент согласиться заключить данный вид соглашения. Однако некоторые приемы могут помочь направить ход мыслей клиента в нужное для агента, русло.

Таким образом, хорошо видно, что агентский договор имеет некоторые особенности, а также отличается видами. Оформление и права, равно как и обязанности сторон, оговариваются заблаговременно и фиксируются письменно.

В данном разделе предоставляется возможность ближе ознакомиться с образцами агентских договоров, а также наглядно увидеть как они заполняются в году.

Источник: https://biznes-prost.ru/category/obrazcy-dokumentov/dogovora/agentskie-dogovora

Зачем необходим агентский договор?

Почему наиболее часто именно агентский договор становится приоритетнее договора комиссии? Каким образом этот документ предоставляет определенные гарантии получателю услуг? Об этом и многом другом вы узнаете из этой статьи.

Суть агентского договора

Договор агентских услуг не зависит от времени и строгих законодательных рамок, чего, к сожалению, не всегда удается избежать в случаях заключения других соглашений похожего типа. Наиболее часто агентские договора выбирают организации – таким способом им проще привлечь покупателей и найти поставщиков.

Если уж мы заговорили о субъектах, то следует отметить, что агентский договор может заключаться:

– между физическими лицами; – между юридическими лицами;

– между физическими и юридическими лицами.

В зависимости от времени такой договор может быть срочным или бессрочным. Помимо этого, все агентские договора разделяют на две основные категории:

– договор, совершенный от имени агента;
– договор, совершенный от имени принципала.

Все правовые особенности агентских договоров отражены в главе 52 ГК РФ. Сама же суть такого документа весьма конкретно выражена в статье 1005 ГК РФ. Так, в рамках агентского договора агент обязуется совершать юридические и прочие действия от своего имени по поручению принципала за его счет.

При этом услуги могут предоставляться, как от имени агента, так и от имени принципала. Можно сказать, что именно заказчик (принципал) и агент (исполнитель) являются сторонами и основными участниками агентского договора.

При этом в зависимости от их обязанностей агентский договор регулирует права каждой стороны. Этот документ выступает в качестве своеобразного «посредника», включая в себя элементы комиссионного договора и договора поручения.

Так, один договор может возложить на агента обязанность работать от своего имени, а другой – необходимость выступать от имени принципала.

Вознаграждение по агентскому договору

Теперь поговорим о вознаграждении. Его размер определяет конкретный агентский договор. Если в нем не отражена сумма вознаграждения, то принципал должен оплатить его в соответствии с пунктом 3 статьи 424 Кодекса, где четко определены суммы вознаграждения по договору агентских услуг.

Если при этом в документе не указаны конкретные сроки, в которые необходимо оплатить услуги агента, принципалу необходимо уплатить некоторую сумму в течение 7-ми дней с того момента, как исполнитель представил ему отчет о своей работе за прошедший период.

Конечно, такие действия правомерны только в том случае, если из обычаев делового оборота или из существа договора не вытекают другие условия вознаграждения агента.

Как и договор комиссии, агентский договор на оказание услуг считается возмездным. Именно поэтому, даже если положение об его оплате упущено в самом документе, уплатить агенту некоторую сумму придется. При этом оплата может производиться в любой валюте (обязательно учитывайте в этом случае курс доллара на текущий момент).

Права и обязанности сторон агентского договора

Договор агентских услуг в некоторой степени ограничивает права агента и принципала. Например, если принципал уже заключил договор на предоставление агентских услуг, то больше никаких подобных соглашений с другими агентами в течение действия указанного документа у него быть не должно.

К тому же, принципал должен воздержаться от осуществления самостоятельной деятельности на указанной территории по вопросу, который является предметом уже заключенного договора.

Помимо этого, агентский договор может предусматривать, что агент не может заключать сделки с принципалами, в тех случаях, если вопрос должен решаться на территории, которая частично или полностью совпадает с территорией, отображенной в документе.

По условиям договора по оказанию агентских услуг условия, при которых агент имеет право оказывать услуги или продавать товары только заказчикам (покупателям), которые проживают на территории, оговоренной в договоре, являются ничтожными.

Предлагаем вашему вниманию пример агентского договора, который поможет вам составить представление об этом документе:

Пример агентского договора

Агентский договор и договор комиссии – есть ли разница?

Мы уже говорили о том, что агентский договор имеет много общих черт с договором комиссии, но использование его в ряде случаев является более предпочтительным. Начнем с общих черт.

И договор комиссии, и агентский договор могут быть срочными и бессрочными, содержащими или не содержащими обязательство предоставления третьим лицам права совершения сделок от имени клиента. В обоих случаях условия, касающиеся ассортимента товаров, могут обсуждаться или не обсуждаться.

Помимо этого, отчетность является главным правилом в обоих видах договоров. Но разница состоит лишь в периодичности этой работы.

Например, договор комиссии может не предусматривать строгих рамок отчетности, и комиссионер в этом случае будет отчитываться перед клиентом после исполнения им работы. В то же время, агентский договор часто предусматривает поэтапную отчетность агента перед принципалом.

Теперь коснемся различий. По договору поручения поверенный не имеет право перепоручить исполнение поручения другому лицу. А в рамках договора агентских услуг агент, даже выступая от имени клиента, вполне способен на передачу обязанностей субагенту, если это не противоречить пункту 2 статьи 1009 ГК РФ. В этом случае субагент может действовать от имени принципала вмест&#x43E

Источник: http://www.finansy.asia/articles/zachem-neobhodim-agentskiy-dogovor

Как агенту правильно выбрать модель агентского договора

При оформлении отношений с принципалом агент должен решить, по какой модели заключить агентский договор – по модели договора поручения (когда агент действует от имени клиента) или по модели договора комиссии (когда агент действует от своего имени). В зависимости от выбранной модели к отношениям сторон будут применяться либо некоторые правила о договоре поручения (гл. 49 ГК РФ), либо некоторые правила о договоре комиссии (гл. 51 ГК РФ).

Агенту необходимо определить, какие именно правила будут соответствовать его интересам. Если этого не сделать и не уделить достаточного внимания условиям договора, то у посредника возникнут те или иные риски.

Например, при нарушении обязательств по сделке с третьим лицом отвечать перед таким лицом будет агент, а не принципал. Перед принципалом агент будет нести ответственность в случае, если не проявит необходимой осмотрительности в выборе контрагента (третьего лица) и затем контрагент не исполнит сделку.

Кроме того, посредник не сможет получить дополнительную прибыль по агентскому договору.

По каким критериям нужно выбрать модель агентского договора

Чтобы правильно выбрать модель агентского договора, агенту нужно проанализировать:

• у кого возникнут права и обязанности по сделке с третьим лицом;

• какую ответственность будет нести агент перед принципалом при нарушении договора;

• сможет ли агент получить дополнительную прибыль по агентскому договору.

Возникновение прав и обязанностей по сделке с третьим лицом

Агент может действовать:

• либо от своего имени (агентский договор по модели договора комиссии);

• либо от имени клиента (агентский договор по модели договора поручения).

Это важнейший критерий для выбора модели агентского договора. Практическое значение состоит в том, у кого (у посредника или у его клиента) возникают права и обязанности по сделке с третьим лицом.

Если агентский договор будет заключен по модели договора комиссии, то в случае нарушения сделки с третьим лицом ответственность перед таким лицом будет нести агент. Это не соответствует интересам посредника.

Пример из практики: суд взыскал с агента сумму задолженности по договору подряда, поскольку посредник заключил этот договор от своего имени и обязанность оплатить работы подрядчика возникла у агента 

ЗАО «И.» (принципал) заключило с индивидуальным предпринимателем К. (агент) агентский договор, направленный на заключение договора подряда с третьим лицом (подрядчиком). Агент исполнил обязательство – заключил договор подряда с ООО «С.».

Заказчик не оплатил часть работ, выполненных подрядчиком. По этой причине ООО «С.» предъявило к предпринимателю К. требование о взыскании задолженности по договору подряда.

Довод ответчика: при заключении договора подряда предприниматель К. действовал не от своего имени, а от имени ЗАО «И.». Поэтому оплачивать работы подрядчика обязан принципал. Следовательно, предприниматель К. – ненадлежащий ответчик.

Суд не согласился с доводом ответчика. Агентский договор был заключен по модели договора комиссии: агент обязался совершить сделку от своего имени. Следовательно, права и обязанности по договору подряда возникли у агента (абз. 2 п. 1 ст.

 1005 ГК РФ). Предприниматель К., действующий в роли заказчика, нарушил обязательство по оплате выполненных работ. Суд обязал заказчика выплатить сумму задолженности (постановление ФАС Волго-Вятского округа от 19 сентября 2011 г.

по делу № А43-12486/2010).

Если стороны заключат агентский договор по модели договора поручения, то отвечать перед третьим лицом будет принципал (в случае нарушения обязательств по сделке). Следовательно, агент обезопасит себя от предъявления претензий со стороны третьего лица. Поэтому агентский договор по модели договора поручения наилучшим образом защищает интересы посредника.

Пример из практики: суд взыскал с принципала долг по сделке с третьим лицом, поскольку агент действовал от имени клиента и обязанности по сделке с третьим лицом возникли непосредственно у принципала 

ООО «П.» (принципал) заключило с ООО «У.» (агент) агентский договор, направленный на заключение договора подряда с третьим лицом (подрядчиком). Агент исполнил обязательство – заключил договор подряда с ООО «Л.».

Заказчик не оплатил часть работ, выполненных подрядчиком. По этой причине ООО «Л.» предъявило к ООО «П.» и ООО «У.» иск о взыскании долга по договору подряда.

Суд решил, что ООО «У.» действовало от имени и за счет принципала (т. е. как поверенный). Другими словами, между соответчиками был заключен агентский договор по модели договора поручения. Следовательно, права и обязанности по договору подряда (т. е.

по сделке с третьим лицом) возникли непосредственно у принципала (абз. 3 п. 1 ст. 1005 ГК РФ). ООО «П.», действующее в роли заказчика, ненадлежащим образом выполнило обязанность по оплате работ.

Поэтому суд взыскал с заказчика сумму долга (постановление ФАС Поволжского округа от 10 апреля 2009 г. по делу № А65-3431/2008).

Однако нужно учесть, что риск ответственности перед третьим лицом – это далеко не единственный критерий, помогающий решить, у кого из сторон агентского договора возникнут права и обязанности по сделкам. Так, выбор модели агентского договора может определяться общей стратегией организации.

Для посредника может оказаться важным, чтобы именно он являлся стороной по сделке с третьим лицом (например, в рекламных целях). Вместе с тем, задача юриста – продемонстрировать руководству организации юридические риски для каждой модели агентского договора.

В частности, пояснить, кто будет нести ответственность перед третьим лицом в случае нарушения обязательств по сделке.

Ответственность агента перед принципалом

Закон устанавливает несколько общих обязанностей агента (т. е. одинаковых для любой модели агентского договора). Ответственность перед принципалом наступает в случае, если посредник не исполняет (исполняет ненадлежащим образом) хотя бы одну из таких обязанностей.

Агент заинтересован в том, чтобы круг оснований ответственности не расширялся. Другими словами, посреднику важно, чтобы договор и (или) закон не предусматривали иных (дополнительных) оснований, по которым принципал мог бы предъявить требования к агенту.

В наибольшей мере интересам агента соответствует агентский договор по модели договора поручения. При заключении такого договора посредник будет отвечать только за исполнение своих (общих) обязанностей и обезопасит себя от риска ответственности за неисполнение сделки третьим лицом.

Совет: агенту имеет смысл проверить, не содержит ли агентский договор условия о поручительстве. Так, стороны могут заключить смешанный договор, содержащий в себе элементы договоров агентирования и поручительства (п. 3 ст. 421 ГК РФ).

Другими словами, агент, действующий как поверенный, может выступать в роли поручителя третьего лица. Это означает, что при неисполнении сделки третьим лицом такое лицо и агент будут нести перед принципалом солидарную ответственность (ст.

 363 ГК РФ).

Если же стороны заключат агентский договор по модели договора комиссии, то принципал получит больше возможностей предъявить агенту претензии. Так, у агента возникнет ответственность в каждом из следующих случаев.

1. Агент не проявил необходимой осмотрительности в выборе контрагента (третьего лица), и затем контрагент не исполнил сделку, заключенную с агентом (п. 1 ст. 993 ГК РФ).

2. Третье лицо не исполнило сделку, и при этом агент не принял меры по защите интересов клиента (п. 2 ст. 993 ГК РФ).

Кроме того, при заключении агентского договора по модели договора комиссии стороны вправе сформулировать условие о делькредере (п. 1 ст. 993 ГК РФ). Это означает, что посредник будет отвечать не только за свои действия, но и за исполнение сделки третьим лицом. Если такое лицо не исполнит обязательство, принципал будет вправе предъявить к агенту требование о возмещении убытков.

Дополнительная прибыль агента

На этот критерий имеет смысл обратить внимание в случае, если принципал будет выплачивать агентское вознаграждение в твердой сумме.

Условие о таком вознаграждении предоставит агенту возможность получить дополнительную прибыль, если:

• стороны заключат агентский договор по модели договора комиссии;

• агент, действующий как комиссионер, получит дополнительную выгоду в результате того, что совершит сделку на более выгодных условиях по сравнению с условиями договора агентирования.

Вместе с тем, закон наделяет принципала правом потребовать половину дополнительной выгоды (абз. 2 ст. 992 ГК РФ). Такое правило не в полной мере соответствует интересам посредника.

Поэтому в агентском договоре, заключенном по модели договора комиссии, желательно предусмотреть иной порядок распределения дополнительной выгоды (законом это не запрещено).

Например, настоять на том, чтобы такая выгода в полном размере поступала в собственность агента.

Пример из практики: поскольку стороны не установили порядок распределения дополнительной выгоды, суд применил правила статьи 992 Гражданского кодекса РФ и взыскал с агента половину сэкономленных средств 

ОАО «О.» (принципал) заключило с ООО «Р.» (агент) договор агентирования, направленный на заключение договора поставки с третьим лицом (поставщиком). При этом посредник действовал как комиссионер: должен был совершить сделку от своего имени, но за счет клиента.

Стороны агентского договора установили максимальную цену товара. Однако ООО «Р.» заключило договор поставки по более низкой цене. ОАО «О.» потребовало перечислить половину сэкономленных средств. Поскольку агент требование не исполнил, принципал обратился в суд с иском о взыскании спорной суммы.

Суд решил, что ответчик заключил договор поставки на более выгодных условиях по сравнению с условиями агентского договора. Следовательно, сэкономленные денежные средства – это дополнительная выгода.

Стороны договора не предусмотрели порядок распределения такой выгоды. По общему правилу ее необходимо разделить пополам между комиссионером и комитентом (абз. 2 ст. 992 ГК РФ).

В итоге суд удовлетворил требование истца (постановление ФАС Московского округа от 8 февраля 2011 г. № КГ-А40/16777-10-П по делу № А40-14071/09-131-156).

Если же стороны заключат агентский договор по модели договора поручения и установят агентское вознаграждение в твердой сумме, то агент не сможет получить дополнительную прибыль.

Даже если агент, действующий как поверенный, заключит сделку на более выгодных для клиента условиях по сравнению с условиями договора агентирования, то дополнительная выгода поступит в собственность принципала (абз. 3 п. 1 ст. 1005 ГК РФ).

Следовательно, посредник не заинтересован выполнять поручение на наиболее выгодных условиях, поскольку размер его вознаграждения от этого не изменится.

Что не влияет на выбор модели агентского договора

Есть ряд различий между договорами комиссии и поручения, которые никак не влияют на выбор модели агентского договора.

Дело в том, что некоторые правила одинаковы для всех агентских договоров, поскольку регулируются специальными нормами главы 52 Гражданского кодекса РФ, посвященной агентированию.

Так, статья 1011 Гражданского кодекса РФ устанавливает, что правила о договорах комиссии и поручения не применяются, если противоречат положениям главы 52 Гражданского кодекса РФ.

При выборе модели агентского договора агент не должен руководствоваться следующими критериями:

• обязан ли агент представить принципалу отчет о выполненных действиях (при исполнении агентского договора агент обязан представлять принципалу отчеты и прикладывать к ним доказательства расходов, произведенных за счет принципала, – п. 1 и 2 ст. 1008 ГК РФ);

Пример ошибки при выборе модели агентского договора в зависимости от того, обязан ли агент представить отчет

Агент может посчитать, что агентский договор по модели договора поручения защищает интересы посредника лучше, чем договор агентирования по модели договора комиссии. Так, поверенный должен представить отчет о выполненных действиях только тогда, когда это требуется по условиям договора или характеру поручения (абз. 5 ст.

 974 ГК РФ). Комиссионер же обязан представить комитенту отчет после исполнения любого договора комиссии (ст. 999 ГК РФ).

Следовательно, агент может решить, что если он будет действовать как поверенный и стороны не включат в договор обязанность посредника отчитаться перед клиентом, то отчет о выполненных действиях представлять не нужно.

Такой вывод агента ошибочен. Правила по представлению отчета регулируются специальными нормами (ст. 1008 ГК РФ) и не зависят от модели агентского договора.

• обязан ли принципал выплатить агенту вознаграждение (принципал обязан выплатить агенту вознаграждение (абз. 1 ст. 1006 ГК РФ). Другими словами, любой агентский договор является возмездным);

• по каким основаниям можно прекратить агентский договор (основания прекращения агентского договора приведены в ст. 1010 ГК РФ. Агентский договор нельзя прекратить по основаниям, применимым к договору поручения и договору комиссии).

Пример ошибки при выборе модели агентского договора в зависимости от оснований его прекращения

Агент может посчитать, что агентский договор по модели договора поручения защищает интересы посредника лучше, чем договор агентирования по модели договора комиссии. По закону поверенный вправе отказаться от исполнения как срочного, так и бессрочного договора поручения (п. 2 ст. 977 ГК РФ).

Комиссионер же вправе отказаться от исполнения бессрочного договора комиссии (п. 1 ст. 1004 ГК РФ). Срочный договор комиссии он может расторгнуть в одностороннем порядке только тогда, когда возможность отказа предусмотрена договором.

Следовательно, агент может решить, что при заключении агентского договора по модели договора поручения у посредника будет больше оснований для одностороннего отказа.

Такой вывод агента ошибочен. Основания прекращения договоров поручения и комиссии не применяются к агентским отношениям. Агентский договор прекращается по основаниям, перечисленным в статье 1010 Гражданского кодекса РФ. Поэтому любой агент (независимо от модели агентского договора), как правило, не может отказаться от исполнения срочного договора агентирования.

Источник: http://nalogobzor.info/publ/dogovornoe_pravo/posrednicheskie_dogovory/kak_agentu_pravilno_vybrat_model_agentskogo_dogovora/79-1-0-1934

Агентский договор – понятие, порядок заключения, составление по образцу и срок действия

В бизнес-среде часто возникает ситуация, когда бизнесмен не успевает за всеми проектами или недостаточно компетентен в каком-либо нюансе взаимодействия с государством или другими игроками рынка.

В этом случае приходит на помощь понятие агентирования, когда посредством агентского договора (письменного соглашения) лицо-посредник становится вправе заключать сделки или проводить юридические операции от имени принципала (заказчика).

Что такое агентский договор

По форме, агентский договор – это юридический документ, к которому применяются нормы гражданского права, и который определяет модель взаимоотношений агента и нанимателя.

В нем определяются те виды деятельности, которые исполнитель может выполнять от имени принципала. В зависимости от степени свободы исполнителя документ может заменять собой аналогичные договоры комиссии или поручения.

Ключевые моменты, которые определяют взаимодействие сторон:

• предмет сделки: право совершать юридические, финансовые, физические, коммуникационные действия, которые выполняются в интересах принципала;
• установление степени ответственности исполнителя: работает он от имени заказчика или от своего (некоторые эпизоды определяют оба варианта для различных видов деятельности);
• способ вознаграждения после исполнения обязанностей (оплата не всегда может выражаться в денежном эквиваленте).

Правила работы таких сделок регулирует Гражданский Кодекс РФ.

Хоть сам акт и выделен в отдельный вид, он фактически включает в себя два вида, которые различаются по степени ответственности наемного лица.

Исходя из того как составлен документ, исполнитель от принципала может по-разному фигурировать в заключаемых сделках или оформляемых документах. Виды агентских договоров по степени ответственности исполнителя:

• поручения: исполнитель работает от своего имени, обретает права и обязанности по сделке лично;
• комиссии: исполнение происходит через посредника, но от имени заказчика, который и получает все права и обязанности.

Срок действия

Время юридической силы соглашения определяется сторонами: договор может быть разовым – выполнение единичного заказа, ограниченным по срокам – на какой-то период времени и бессрочным.

Последний вариант может расторгаться в одностороннем порядке в оговоренных рамках при нарушении условий одной из сторон или отказе продолжать взаимодействие.

Отдельно в ГК РФ указаны причины прекращения агентского взаимодействия:

• смерть исполнителя или принципала;
• прекращение гражданских прав агента (судебное обвинение);
• признание полной или частичной недееспособности агента;
• признание посредника банкротом, если им выступает ИП или любая другая организация.

Стороны договора

Договор агентирования подразумевает наличие двух сторон для составления и подписания документа: агента и принципала. Иногда указывается третья сторона, с которой будет работать исполнитель, но она не является фактическим участником данной сделки.

Заказчик заключает сделку со сторонним лицом, которое выступает от его имени и проводит оговоренные действия (совершение юридических, финансовых актов).

Агент обязан выполнить обозначенные функции в интересах первой стороны, за которые получит оговоренное в контракте вознаграждение.

Существенные условия

Данные пункты обязательно должны быть указаны в теле документа, чтобы четко определить условия работы и обязанности сторон. Такая точная формализация нужна для решения спорных моментов, которые могут возникнуть между агентом и принципалом. Также при неуказании некоторых пунктов сам документ может быть признан недействительным. Существенные условия агентского договора:

• вид посреднической деятельности;
• характер оказываемых услуг и их ограничения;
• порядок выполнения услуг;
• права и обязанности сторон;
• срок легитимности документа;
• вид агентского вознаграждения за выполненную работу и то, в какие сроки его нужно уплатить агенту;
• санкции для сторон в случае нарушения или преждевременного расторжения сделки;
• возможность заключать аналогичные контракты;
• полномочия агента;
• порядок предоставления отчетов по работе;
• особенности выполнения услуг;
• сроки исполнения поручений;
• возможность подключения контрагентов;
• должно быть предусмотрено обязательство неразглашения коммерческой тайны и конфиденциальной информации.

Агентское соглашение на оказание услуг обязательно составляется в письменной форме и заверяется нотариально, чтобы иметь юридическую силу. Стандартный пример агентского договора можно получить у нотариуса или уполномоченного юриста. Шаблон документа может разительно отличаться от итоговой версии, поэтому ориентироваться на представленные образцы и бланки нет смысла.

Как работать по агентскому договору

Посредник не является прямым участником совершения сделок (не становится владельцем товара), он, по сути, представляет собой информационный мост между принципалом и третьей стороной (кроме случаев, где агент имеет право проводить финансовые операции от имени заказчика). Чтобы работа происходила без конфликтных ситуаций, в документе должны быть максимально подробно указаны права, обязанности и условия участников оказания посреднической деятельности.

Отдельно можно упомянуть об применении такого соглашения, как альтернативы классическим трудовым отношениям. Формально сотрудник не оформляется на работу в компанию, а с ним заключается договоренность на исполнение тех или иных действий.

С одной стороны, это удобно тем, что работа по агентскому договору совмещается параллельно с другой деятельностью (если не определено обратное), но с суммы вознаграждения отсутствуют пенсионные отчисления, государственные гарантии для работника.

Источник: http://sovets.net/14044-agentskij-dogovor.html